带着参数来聊
一个能快速推进的光电项目洽谈，通常只需要三样东西：目标光参数（或参考样品）、安装空间约束、期望数量区间。发到 hello@cotns.cn，我们会先判断项目适合从设计、贴片还是测试环节切入，再约具体沟通。
合作流程四步
初步沟通
通过邮件发送需求概述与已有文件，我们评估项目属于设计、加工还是测试环节，并回复可承接的范围与大致周期，双方确认方向后再进入下一阶段。
规格确认
围绕光参数、电参数、结构约束与验收标准逐项对齐，形成书面规格书。这一步决定后续所有判定界限，宁可前期多花两三天，也不要样品阶段反复扯皮。
打样验证
按规格书完成设计与打样，随样品交付测试数据。客户验证后提出修改意见，通常迭代一至两轮即可冻结设计，进入批量准备。
批量交付
锁定工艺参数、物料与验收标准后安排批量生产，逐批抽检、逐批留档，交付成品与批次测试报告，后续补单沿用同一套参数。
常见咨询
- 只有想法没有图纸，能合作吗？
- 可以。很多项目从一句"我想要一盏什么样的灯"开始。我们会先把想法拆成光参数与结构约束，形成规格书初稿，再进入设计评审，避免在没对齐目标时就投入打样成本。
- 多久能得到回复？
- 工作日的常规咨询一般在一至两个工作日内回复。若需求涉及多层板、定制透镜等需要评估的环节，我们会先回复已确认的部分，并说明剩余部分需要的评估时间。
- 需要签保密协议吗？
- 涉及未发布产品或独有设计时，建议在项目启动前签署保密约定。设计文件与测试数据仅用于该项目本身，沟通记录与关键节点均以书面留存，方便双方回溯责任与版本。
- 费用怎么谈？
- 费用与LED选型、板层数、数量区间和测试项目直接相关，我们不做脱离规格的笼统报价。规格书确认后给出对应报价，试产与批量分别计价，变更需求时同步更新。
- 外地的项目能接吗？
- 我们以泉州本地及周边客户为主，也不排斥外地项目的远程合作：文件往来通过邮件，关键节点（设计评审、首件确认、批量验收）用书面记录与测试数据代替到场，同样可控。